影响者营销有效吗? 多少钱?
影响者营销有效吗? 多少钱? 你不必再有这些怀疑了。 在文章中查看所有相关信息!
数字影响者 - 多少成本

2022 年,越来越多的公司正在利用影响者营销来生成内容、提高品牌知名度、增加受众参与度、增加流量并将追随者转化为客户。 80% 的营销人员认为网红营销有效,超过 65% 的营销人员表示他们计划继续增加他们在网红营销上的预算部分。

很明显,网红营销已成为最有效和最有价值的营销策略之一。 但它有多贵? 您的品牌应该在影响者营销上花费多少?

为了回答这些问题,我们整理了这篇文章来分享一些指导方针,以帮助您了解影响者营销应该花费多少。

什么是影响者营销以及它如何运作?

影响者营销是一种新型营销方式。 这是公司与行业内有影响力的人合作塑造消费者行为的时候。 这个受公司目标市场信任的人通常可以影响购买者考虑、参与和使用公司的产品或服务。

今天,有两种类型的影响者:

  • 微型影响者:据研究人员称,微型影响者在特定平台上拥有 1000 到 100.000 名追随者。 例如,在 Snapchat 上拥有 50.000 名关注者的人将被视为微影响者。 在大多数情况下,公司与微型影响者合作。
  • 宏观影响者:宏观影响者拥有超过 100 万的追随者。 在大多数情况下,影响者往往包括互联网名人。 由于他们的大量追随者,影响者往往会为他们的服务收取高价,这就是中小型企业依赖微型影响者的原因。

无论您选择与哪种类型的影响者合作,他们都会对您的底线产生影响。

影响者营销成本

当谈到影响者营销应该花费多少时,这取决于您的业务规模和您拥有的资源。 根据我们的经验,一个好的经验法则是将大约 1-25% 的营销预算分配给网红营销。

如果您是一家预算有限的小型初创公司,您应该专注于在内部实施您的影响者营销活动。 或者,如果您希望通过网红营销在您的行业中大放异彩,并且每月的预算至少为 5.000 美元,您可以考虑聘请经验丰富的网红营销机构为您自己动手。

那么,与聘请有影响力的营销机构相比,在内部开展您的活动需要多少成本? 各自的优缺点是什么?

2022 年,越来越多的公司正在利用影响者营销来生成内容、提高品牌知名度、增加受众参与度、增加流量并将追随者转化为客户。

在内部开展活动

如果您的品牌刚刚起步,而您的网红营销预算有限,那么您的一个不错的选择是在内部开展网红营销活动。 如果您自己计划和执行,内部活动的成本可能低至 0 美元。

听起来很神奇,对吧? 但是,即使您不必自己花钱进行有影响力的营销活动,它仍然会包括赠品的成本、运费和您的时间。

有时在与影响者合作时,他们愿意推广您的产品或为您的品牌创建内容,以换取您的产品。 这是预算有限的 B2C 品牌的常用方法。 例如,一个新的护肤品牌可以将护肤产品赠送给有影响力的人,希望他们留下产品评论。 这种方法允许预算有限的品牌与影响者合作。

优品

但是,请记住,对于赠品产品,通常与影响者没有协议或合同,因此您的品牌对影响者的内容没有太多控制权。 如果您没有影响者合同,您可能也无法在内容发布之前对其进行审核。.

如果您能够在影响者营销方面投入更多资金,您可以向影响者付费以展示您的品牌和产品。 在推广产品方面经验丰富或拥有更多受众的影响者往往会为合作伙伴收取更多费用。 由于与有影响力的人建立了有偿合作关系,因此他们更有可能遵守协议。 通过合同,您还可以就您希望影响者制作哪种类型的内容提供指导,并且您可以选择在其内容上线之前对其进行审查。 因此,您拥有更高质量的内容和更成功的活动。

影响者营销的最大成本是计划和管理成功的影响者营销活动所需的投资时间。 最耗时的部分之一是找到最适合品牌的合适的影响者。 与潜在影响者进行研究和谈判的过程会占用大量时间。 有效的影响者营销活动通常需要至少三个月的努力才能看到​​结果。 因此,如果您正在考虑在内部处理您的网红营销,请准备好每周投入几个小时的时间,具体取决于您同时处理多少网红合作伙伴关系。

与机构合作

如果您的业务有营销预算,并且希望从影响者营销中获得实质性成果,那么聘请经验丰富的机构来设计和执行您的活动是一个不错的选择。

聘请有影响力的营销机构需要多少钱? 虽然影响者机构的价格范围很广,但我们有一系列价格供您参考。

在内部开展活动

如果您聘请一名全职员工在内部开展您的网红营销活动,则根据您的经验水平,每月可能花费您大约 3.000 至 8.000 美元。 我们将以此作为参考来比较几种不同类型的影响者营销机构的价格。

影响者营销机构类别

有几类影响者营销机构各有利弊。 影响者人才机构维护一个专有的受管理影响者列表。 他们可以将您与他们网络中经过验证的影响者配对,从而增加您与影响者成功合作的机会。 不利的一面是,与那里的数百万影响者相比,您的列表是有限的。 寻找这些类型的代理机构,最低承诺起价为每月 2.000 雷亚尔左右,并且可以扩展到您的总预算的 10-40% 以用于大型活动。

第二类

第二类影响者营销机构是基于软件的。 他们向您出售影响者管理软件平台的访问权限,他们甚至可以帮助您在他们的平台上管理您的活动,但需要额外付费。 这些平台中最好的一个可以接触到数百万的影响者,但您的团队仍然需要管理与影响者的关系。 定价取决于您的影响者网络的规模、平台功能以及您在影响者领域的成熟度。 一些平台还会将其每月预算的一部分用于影响者,这与我们上面讨论的影响者人才机构类似。

第三类

第三类网红营销机构是“为你制造”模式。 这种类型的代理机构通常会提供影响者营销活动服务,您可以在其中传达您的目标,其余的由他们完成。 这些类型的代理机构通常拥有经过验证的影响者网络,并访问最新的行业工具和软件平台,以确保影响者最适合您的品牌。 它们可能更昂贵,但如果您希望进行影响者营销,看到惊人的结果并赢回时间,它们也能提供最大的价值。

与代理商合作,使影响者营销工作

您想知道是否可以在内部进行影响者营销,为什么还要聘请代理机构来做呢?

与值得信赖且经验丰富的机构合作可以帮助您消除影响者营销中的猜测。 您将能够与专家团队合作,反对雇用内部人员。 具有多年经验的影响者营销机构致力于制定和执行影响者营销活动。 凭借您的专业知识,您不必担心管理内部团队或在您和您的团队从头开始学习影响者营销时经历所有错误。 代理商可以帮助您掌握不断变化的影响者趋势和影响各种社交内容有效性的社交平台功能。

此外,拥有一个值得信赖的机构来管理您的活动会更有效且更具成本效益。 由于代理商已经建立了影响者渠道和联系,您无需浪费时间寻找和审查影响者。 与网红营销机构合作还可以让品牌节省与网红沟通合同、期望、付款和内容评论的时间。 相反,您可以利用您的时间专注于您了解和喜欢的业务任务。

影响影响者营销成本的五个因素

除了内部服务和代理服务之间的成本差异外,还有许多因素会影响您的网红营销活动的成本。 在本节中,我们将讨论影响网红营销成本的五个最常见因素。

1. 社交媒体渠道

为影响成本而部署您的活动的社交媒体渠道。 例如,YouTube 往往是影响者营销最昂贵的社交渠道,因为长期存在的视频需要更多的精力来制作。 Instagram 是最受欢迎的网红营销社交媒体渠道之一,其“市场率”高于 Twitter 等其他渠道。 此外,用于影响者营销活动的渠道数量也会改变成本。 例如,仅在 Instagram 上实施的活动将比在 Instagram、YouTube 和 TikTok 上跨渠道实施的活动便宜。

2.影响者受众规模

虽然网红的粉丝数量并不能准确决定网红的价值,但它仍然是用来量化“影响力”的因素之一。 因此,影响者的追随者数量会极大地影响活动的成本。 通常,拥有更多追随者的影响者将花费更多的成本来雇用。 

价格因情况而异。 要了解聘请网红的确切成本,您可以联系他们并索取报价。 还有免费的在线工具,让您只需输入影响者的社交句柄,计算器就会告诉您影响者的估计成本。 这些工具对于在正确的体育场内获取价格很有用,但它们也只是粗略的估计。

3.影响者营销导致用户参与

由于追随者的数量可能并不总是代表影响者的价值,因此品牌将参与度作为另一个重要指标来确定影响者的价格。 参与度衡量有多少人对有影响力的内容做出实际反应。 较高的参与率通常意味着内容的潜在受众范围更广。 因此,如果您与能够产生高参与率的影响者合作,成本会更高。 

4. 产品与行业

您的产品和行业也会影响网红营销活动的成本。 一些行业更受影响者的欢迎,例如生活方式利基市场。 由于“生活方式”是一个拥有许多影响者的更广泛的细分市场,因此平均价格往往较低。 另一方面,如果您的品牌处于更具体的利基市场,例如消费技术,可用的影响者较少,您可能需要支付更高的价格来聘请您的利基市场中的大玩家。

5.影响者营销通过活动类型起作用

最后,您想要开展的影响者营销活动的类型可能会对成本产生影响。 例如,开展交换活动只需交换产品或服务以进行提及。 而为影响者提供独特促销代码并向影响者支付佣金的联属营销活动可能会导致更高的成本。

一些需要更大范围工作的活动也可能导致协调和管理活动的成本更高。 例如,涉及数百名影响者的大规模影响者营销活动需要活动经理持续积极联系所有这些影响者。 这些类型的活动还需要时间来协调和发展与影响者的长期合作伙伴关系。 尽管存在设置和执行方面的挑战,但我们必须指出,与影响者的长期合作伙伴关系可以为您的品牌带来巨大价值。 长期合作伙伴关系使影响者可以围绕您的品牌创建一致的内容,这可以帮助您的品牌获得对目标受众的持续曝光。 因此,曝光会建立品牌亲和力,从而使您的投资回报率飙升。

结论:那么,影响者营销有效吗?

您现在是否更好地了解应该为您的品牌在影响者营销上投入多少资金? 请记住,没有一个万能的公式来确定影响者的营销成本。 每个品牌和活动都是独一无二的。

根据社交媒体渠道、活动类型、行业和贡献者的影响者,成本会有所不同。 可以从较小的预算开始,并在您对结果感到满意时随着时间的推移增加预算。 与合格的营销机构合作,例如 色彩机构 它还可以帮助您确保充分利用预算并最大限度地提高投资回报率。

您需要帮助为您的品牌设计和执行有效的影响者营销活动吗? 给我们留言,我们可以帮助您查看您的目标。

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