数字营销:主要概念
数字营销是人们和企业有效沟通和销售其服务或产品的手段,包含多种策略,请查看文章中数字营销的主要概念。
数字营销的主要概念

数字营销就在这里(而且已经有一段时间了)。 与普遍看法相反,许多人使用在线媒体并不是为了好玩。

大多数人正在使用这个巨大的工具作为赚取某种收入甚至与就业市场保持联系的手段。 数字营销是一套旨在引起兴趣、创建品牌并接近目标受众的策略。

但是,这些上网的人是否真的了解数字营销的主要概念,而这些概念对于更好地了解这种媒体的运作方式至关重要?

根据“We Are Social”的调查,有超过 3 亿活跃用户分布在各种互联网渠道。

仅在巴西,约有 54% 的人每天上网时间超过 5 小时。

您知道数字营销中使用了多少个术语吗?

在本文中,您将找到有关该主题的词汇表,因此您下次不会迷失在在线环境中。

如果您打算通过社交媒体开始创业,这是以正确的方式开始创业的重要一步。

首先,什么是数字营销?

虽然这是一个有点夸张的问题,但很多人,即使是在该领域工作的人,也从未停止思考数字营销的真正含义。 所以,从头开始,让我们更好地理解这个词。

简而言之,数字营销只是在在线环境中使用的一组策略,其主要目标是吸引。

换句话说,它是一组优化的操作,以促进消息的通信,无论是否用于商业目的。

所以,如果你有兴趣进入这个前沿领域并且不会被陌生的术语轰炸,这篇文章将带给你一些你需要知道的数字营销概念和技巧,这样你下次不会迷路,也会大受欢迎在社交媒体上。

我们开始吧?

电子邮件营销

电子邮件营销是公司在数字世界中使用的最著名的工具之一。

电子邮件被发送给客户,从而产生流量。

它用于通过各种资源为网站产生流量,主要是使用入站营销策略来更好地与客户互动,加强与他们的关系,从而实现更多的销售。

通过这种营销策略,可以针对目标受众开展活动,并通过分析某些指标(例如打开率、点击率等)来分析其成功与否。

搜索引擎优化

SEO 代表搜索引擎优化,是数字营销中最重要的工具之一。

SEO 是一组用于优化 Internet 页面的策略,从而允许搜索引擎找到您的站点,例如 谷歌例如,排名更好。

SEO 技术对于使您的网站更加用户友好,从而有机地产生更多流量至关重要。

有两种 SEO 技术:自然流量和付费流量。

在有机流量中,主要优势是它在互联网上没有成本。 这些是您在网站上获得的访问量,而无需投资购买电子邮件或广告。

这些是在进行 Google 搜索后进入您网站的用户。 但是,您可以通过制作内容和/或应用适当的技术来获得良好的结果,也有必要全身心地使用 SEO 技术。

排名靠前的结果自然而然地使您的网站可信,因为您无需付费就设法在搜索引擎的第一页上。 超过 70% 的人会直接在第一页上点击搜索结果。

另一方面,付费流量,顾名思义,需要在特定平台上投放广告,并且结果已经得到保证。

您可以将网站广告放在 Google 结果中的更高位置。 这是通过在谷歌自己创建的平台 Google Adwords 上创建的广告来完成的。

在付费流量中,您为每次点击付费。 当有人在 Google 上搜索您在他们选择的广告中支付的关键字时,您的网站将出现在第一页上。

但是,此外,您需要关注您网站的质量和呈现的内容,因为您的网站在第一页上毫无用处,客户甚至不会停留 2 分钟,因为如果客户进入然后离开你的网站,谷歌可以理解你的网站不是那么好,会在页面上降低它,你的投资就会白费。 这就是 Google Adwords 的工作原理。

它还允许您测试电话和短信,以便您可以找出哪种类型的性能更好。

此外,您的内容必须是好的,并有明确的策略,毕竟有成千上万的网站和博客提供与您提供的内容和信息类似的内容和信息。 付费流量的优势在于可以保证您网站的点击结果。

入站营销

入站营销是数字营销使用的几种行为,旨在以一种宽容的方式征服人们的兴趣。

换句话说,与我们习惯的传统营销不同,出站营销使用电视频道、电话营销以及其他更具侵入性的方式,入站营销采用更微妙的策略来产生可随意访问您网站的潜在客户。

这一战略的重点是吸引而不是胁迫。

因为它是效果最好、成本效益最好的网络营销方式之一。

搜索引擎优化

SEO 代表搜索引擎优化,是数字营销中最重要的工具之一。

SEO 是一组用于优化 Internet 页面的策略,从而允许搜索引擎找到您的站点,例如 谷歌例如,排名更好。

SEO 技术对于使您的网站更加用户友好,从而有机地产生更多流量至关重要。

 率先取得进球

潜在客户评分是一种用于入站营销的技术,用于根据公司的兴趣战略性地监控哪些潜在客户具有最大潜力。

这是一种自动确定最佳潜在客户的方法,以便公司从那时起就可以使用有针对性的吸引技术。 换句话说,使用针对正确受众的策略能够产生更多业务。

在市场上,有多种工具可以帮助自动化资源以发现哪些是最适合您业务的潜在客户,帮助您发现每个人对您的产品或服务的兴趣程度。

掌握正确的信息后,只需投资战略内容即可获得另一位客户。

内容营销

内容营销是互联网上最著名的营销方式之一。

它是数字营销用来通过涉及用户的丰富的相关内容吸引更多潜在客户的主要工具,以便他最终对您提供的内容感兴趣。 建立客户与您的品牌的互动是最有效的入站营销策略之一。

 营销自动化

一说到自动化,马上就想到机器替代人工,对吧?

但在数字营销中,这并不是这个词所说的那样。

营销自动化意味着使用软件来帮助营销团队以更有效和敏捷的方式自动化他们的沟通策略。

事实上,它是一种帮助优化资源的方式,与其他营销策略一起最大限度地提高预期结果的效率。

指标

数字营销中有几个指标可以帮助您分析结果,以便您可以衡量您的策略是否正在盈利。

例如:

  • CAC:每次获得客户的成本(用于评估公司为获得新客户花费了多少)。
  • LTV:客户的终身价值。
  • CTR:点击率(用于分析广告点击率)。
  • KPI:关键绩效指标 - 关键绩效指标(用于监控正在使用的行动的进度以及它们是否满足提议的目标的指标)。
  • ROI:投资回报率(分析公司通过其营销策略进行的投资回报率)。

关键词

关键字或关键字是一种进行 SEO 的方式,其中战略性选择的词被放置在某些内容中,目的是产生流量。

关键字是搜索引擎对您的页面进行排名的原因之一。

AIDA

首字母缩略词 STILL 代表:注意力、兴趣、欲望和行动。

它是数字营销用来分析人类在给定情况下的行为方式以及如何利用这种行为来制定某些营销策略以根据双方的利益吸引并产生更大转化的概念。

例如,通过这种分析,可以根据您想要吸引的目标受众的个人资料优化页面。

您是否正在考虑开始利用技术为您带来优势?

进入数字世界并让您的业务增长?

是的你可以! 这一点也不难,只要了解数字营销是如何进行的,知道如何使用 SEO 规则,我们相信您的企业会非常成功。

想了解更多有关如何实现这一目标的信息吗? 继续阅读这篇文章。

在社交媒体上实现您的目标不会一蹴而就,但对于渴望取得好成绩的优秀企业家来说,需要克服正确吸引和留住客户的挑战。

一些企业家有多种产品和服务,但有时他们不知道如何正确地宣传它们。

试图即兴发挥或对你的话过于咄咄逼人是阻碍多于帮助的态度。

始终计划和组织想法。

想必你在紧张的时候就已经做出了一些决定,后来感觉不好,甚至后悔了,对吧?

缺乏计划也发生在数字营销中。 此外,它阻碍了那些想要扩大公司规模的人。

冲动行事可能会导致失败和无济于事。 这就是为什么您需要始终组织您的想法,制定月度、半年甚至年度计划,以确保一切顺利。

您可以收集财务预算和可用人力,以使您的计划成功。

您可以将几种类型的营销应用于您的公司,以便它可以在数字世界中发展。

一是季节性营销。 这是一个很好的机会,可以利用一年中的某些时间赚取更多。

因此,请始终计划利用市场季节性的活动,例如纪念日或黑色星期五。

此外,了解您的目标受众甚至他们的角色总是很好的。

始终采用针对您的受众的语言。 如果您的企业专注于作为学校的教育,则必须采用适当的语言并与该领域的影响者合作,发布学生、教师、他们在学校举办的纪念派对等的视频。

您需要了解的优势之一是您需要更多地了解您的角色的痛苦和愿望。

但是目标受众和角色之间有什么区别?

上面那个人你认识的目标人群,比如“关注我的女性年龄层在20到40岁之间,住在圣保罗,月薪4到10万雷亚尔”。

人设不一样。 你完全了解她,她的名字,她的姓氏,她的年龄,她有多少个孩子,她的工资,她的痛苦和愿望。

以及如何对角色进行研究?

您可以进行两种类型的研究。

– 直接搜索:(潜在客户、客户、市场、在线)

– 间接搜索:(Facebook、谷歌分析、linkedin)

角色是一张带有姓名、照片和日常挑战的表格。 仿佛这是一本迷你传记。 他们是您营销团队的一部分。

社交媒体投资:

创建博客、Youtube 频道、Instagram 和 Facebook 页面都是好主意。 因此,专注于您的计划,遇到困难时永不放弃。

设立目标

目标需要实现。 因此,您需要设定目标,以便建立最佳路径并提出实现目标的方法。 

有可能,例如:

  • 规定在接下来的 Y 个月内的最低销售额增长 X%;
  • 到第二季度末将生产成本降低 X%;
  • 减少 客户流失率 明年增加 X%;
  • 投资 R$ X 用于员工培训。

因此,您不会迷失方向,始终记录已确定的内容,以便您可以看到自己的成长。

使用社交媒体

根据 eMarketer 机构的一项调查,巴西是拉丁美洲社交媒体用户数量最多的国家。

因此,这项研究表明,利用社交网络进行良好的管理意味着开辟一个充满新机遇的世界,以扩展数字业务。

社交网络拉近了客户与公司的距离,建立了实用且快速的沟通链接。 通过在 Instagram 上对您的业务进行简单搜索,用户就可以找到他们想要的产品和服务并满足他们的需求。

在 Instagram 上发布内容、故事,甚至在 Youtube 上发布视频,都可以让消费者更多地了解品牌,从而产生购买欲。

始终出现在您的角色使用最多的社交网络上,并始终保持更新。 不要在所有社交网络上创建计数,以免迷路。

发布为您的关注者增加价值的内容,用多个帖子或广告轰炸新闻提要并不是很酷。

保持联系

数字市场的世界变幻莫测。 今天成功的解决方案明天可能不再有效,而会被更好和创新的解决方案取代。 这就是为什么您需要关注每天发生在您身边的一切,并始终保持通话状态,以免错过新闻。

参加营销课程、阅读书籍以及参加活动和数字展会都是您不容错过的技巧。 除了向成功的企业家学习外,您还可以结识新的专业人士并改善您的网络。

您可以结识与之合作并共同成长的人。

有机交通

如果您是数字市场的新手,但仍不想在付费广告上投入大量资金或还没有网站,那么理想的做法是创建一个社交网络并注册“Google 我的商家”。 该工具允许您输入电话号码、地址、营业时间以增加被发现的机会。

但是,如果您已经拥有一个网站并且仍然不想投资,那么您可能拥有自然流量。

什么是有机流量? 它是一组自发获得的对您网站的访问,没有广告。

您可以通过保持良好的 SEO 实践以及移动版本来实现这一目标。

付费流量

在付费流量中,您为每次点击付费。 当有人在 Google 上搜索您在他们选择的广告中支付的关键字时,您的网站将出现在第一页上。 但是,此外,您需要担心网站的质量和呈现的内容,因为您的网站在第一页上是没有用的,客户甚至不会停留 2 分钟,因为如果客户进入然后离开你的网站,谷歌可以理解你的网站不是那么好,将它放在页面上,你的投资就会白费。 这就是 Google Adwords 的工作原理。 它还允许您测试呼叫和文本,以便您可以找出哪种类型的性能更好。

此外,您的内容必须是好的,并有明确的策略,毕竟有成千上万的网站和博客提供与您提供的内容和信息类似的内容和信息。 付费流量的优势在于可以保证您网站的点击结果。

在社交网络上,您还可以获得付费流量,从而在 Facebook 或 Instagram 上获得更多关注者。 您可以通过选择性别、年龄、关系状态、职业、地点来选择您的角色。 另一个优势是能够通过指标衡量您对公众的回报。

付费流量并不违法,为在您的网站或社交网络上展示的广告付费的做法是合法的。 因此,允许付费流量。 理想的情况是始终寻找数字营销机构,以便您可以在您的网站或社交网络上获得良好的结果,无论是自然流量还是付费流量。

相信你的团队

创业初期的创业者,往往会积累功能,做的都过分了。 一开始,营销活动、财务协调、产品开发都由一个人负责。

但是随着您的业务的增长,由于需求的增加,这种情况变得不可能,需要更多的努力和承诺。 如果你总是想一个人工作,你以后会遇到大问题。

因此,组建一支有责任感的团队至关重要,他们与您在相同的理想和目标下工作。 聘请经验丰富的专业人士,也不要忘记拥有年轻人才。

表明您是一位领导者,可以为您的团队赋予权力,让每个人都有必要的自由来推动流程改进并积极参与日常业务。

监控结果

上述提示对于扩展业务至关重要。 然而,积极的结果可能需要一些时间才能出现。 从长远来看,那些不密切监控工作团队绩效的人会迷失方向。

你一定要监控发生的一切。 指标的使用是衡量每个部门绩效所必需的。 通过这种方式,定义要考虑的标准并始终对其进行监控。

在这些时候,可以创建一个例程。

让企业不断壮大,以品质满足消费者的需求,是许多创业者的主要目标。 无论出现怎样的意外和问题,您都不会气馁。

专注于您的产品

数字产品开发不会在一夜之间发生。 巨大的市场冲击需要很长时间才能出现,这并没有错。 

因此,在您的整个职业生涯中,您必须全力以赴改进您的创业课程。

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