付费媒体:您需要知道的一切
媒体支付什么是

付费媒体是营销和广告的一部分,需要购买广告空间以将品牌推广给更多受众。 品牌为内容推广付费,以向公众大规模传播他们的信息。 

一般而言,它是做什么用的? 付费媒体是品牌通过点击增加流量、销售和转化并最终增加收入的战略的一部分。 

品牌知名度和收入增长的数字战略的一个重要组成部分是媒体。 

媒体充当传播品牌信息并进行宣传的渠道。 有三种类型的媒体——付费媒体、挣得媒体和自有媒体。 

根据 Hubspot

  • 63% 的公司同意他们的主要营销挑战是产生流量和潜在客户
  • Instagram Stories 的广告支出同比增长 220%
  • 95% 的付费移动搜索广告点击来自 Google
  • 横幅广告、原生广告和社交媒体广告是展示广告的主要类型

通过付费媒体赞助的内容有助于品牌向目标受众宣传创意、产品和服务。 

通过付费广告,营销人员还可以接触到正在积极寻找类似服务的用户。 

付费媒体包括按点击付费广告、弹出广告、展示广告、视频广告、社交媒体广告、重新定位等。 

所有这些都允许您在搜索引擎上宣传您的内容,这可以为寻找类似产品或服务的用户提供建议,并且更多用户会遇到您的品牌和产品。 

我们将了解有关付费媒体、自然媒体和付费媒体之间的区别以及如何在您的数字营销策略中计算投资回报率的所有信息,但首先,让我们了解什么是入站营销。 

什么是入站营销

入站营销的定义是创建专门为您的受众或您想吸引的角色量身定制的内容甚至体验。 这有助于您以更自然的方式与他们联系。

入站营销方法基于一系列非侵入性技术,可帮助品牌吸引访问者和访问其网站的流量。

虽然强调营销过程以缩短转换时间很重要,但重要的是要了解非侵入性技术至关重要。 这是关于邀请客户来找您,而不是用激进的广告干扰他们的日常生活。

入站营销的五个基本原则

为了更好地理解集客营销,了解集客营销的五个基本原理很重要,它们是:流量吸引、转化、营销自动化、忠诚度和分析。

1. 吸引流量

第一步是吸引用户访问该品牌的网站。 但是,与其寻求产生大量访问量,不如专注于将优质用户、与您的理想客户资料或购物者角色相匹配的用户带到网站。 这可以通过多种技术实现,例如:

  • SEO:如果您致力于将您的网站定位在主要搜索引擎的顶部位置,它将在正确的时间显示为用户需求的答案。
  • 内容营销:在用户需要时为他们提供有价值的内容将加强这一过程。
  • 社交媒体:将它们用作广播渠道来帮助您的内容吸引用户。

2。 转变

一旦用户联系了您的网站,您就希望他们留下他们的数据,从而成为继续接收信息的线索。

要将用户转化为潜在客户,经典策略是为他们提供有价值的内容,以换取他们的数据。 但是还有许多其他选择,例如提供测试演示、会议或通过电话或聊天与他们互动。 无论哪种方式,目标始终是获取您的数据并将您的信息添加到您的数据库中。

3.营销自动化

入站营销的这一支柱基于将您与潜在客户沟通的过程系统化,直到他们成为客户。 

4. 忠诚

当您设法将潜在客户转换为客户时,该过程并没有结束。 下一步是通过时事通讯、优惠和奖励等忠诚度策略,让该客户尽可能长时间地与您在一起。

设计有效的忠诚度策略对公司非常有益,因为留住客户比从头开始获取新客户要便宜得多。

5. 分析

如果您没有衡量和分析结果的计划,则任何入站营销策略都是不完整的。 为此,您必须仔细定义 KPI(关键绩效指标),这是评估您的策略是否成功的最相关指标。

如有必要,还需要建立定期控制以分析结果并调整先前制定的行动。 这将改善您的进入策略。

入站营销转化漏斗

入站营销基于从用户找到您到成为忠实客户的整个过程中跟踪用户。 因此,重要的是要详细了解此过程的工作原理以及最适合每个步骤的策略。

转化漏斗是理解这一过程的重要工具。 它是消费者旅程不同阶段的图形表示。 它的漏斗形状是由于用户数量在每一步都在减少。 如果我们想要实现 X 次转化,我们必须吸引到网站的用户数量必须大于 X。

在转化漏斗中,我们可以区分三个主要阶段:

豆腐(漏斗顶部或第一次接触) 

在这个阶段,用户只会检测到他们正在尝试解决的需求。 因此,在这个阶段,我们必须有广泛响应用户不同需求的内容,例如电子书、信息图表或教程。 我们也可以使用 广告 社交媒体上的展示广告、视频广告和原生广告。

MOFU(漏斗中间,当用户评估不同选项时)

在初步调查之后,用户会考虑可能满足其需求的不同选项。 在这里,有必要提供专业化程度更高的内容,例如专家访谈、详细指南、推荐或展示您产品的视频。 最合适的广告策略包括电子邮件营销、社交广告和重新定位。

BOFU(漏斗底部或销售结束)

在这里,用户实际上已准备好进行转换。 为了鼓励他们,我们可以提供免费试用、发布优惠和专家服务。 SEM 和社交广告在这里可能会有所帮助。

付费媒体:什么是付费和有机流量

自然流量是指访问者通过搜索引擎访问您的网站——无需您直接付费。 通过点击出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 上的自然列表,用户会通过他们自己的自然主动性被带到您的网站。

有机流量就是:有机。 它使研究人员能够在线查找最适合他们需求的信息,而不会被点击付费广告所左右。 

有机流量是通过搜索引擎优化产生的。 您编写了对搜索友好的内容,它会显示在 SERP 中,用户找到您的页面并点击它。

SEO 的做法是制作最全面、最实用和最有用的页面,以便它保持在 SERP 的顶部,有机用户可以以最完美的方式找到它。 

任何时候,竞争对手都可以制作更有效的内容并将流量从您的网站转移到他们的网站。 因此,SEO 内容的主要焦点应该是超越竞争对手的页面并保持您的页面最新。

这通常通过以下方式完成:

  • 博客文章。
  • 着陆页
  • 影片。
  • 信息图表。

关键是将流量吸引到将在您的网站上长期(或永远)存在的页面,这些页面围绕单个关键字进行优化,该关键字在适应 UX 的环境中提供信息。

付费流量呢?

当用户针对特定搜索词点击放置在 SERP 上的广告时,付费搜索引擎流量就会来到网站。 该广告是由一家公司在广告平台的帮助下创建和支付的,该公司希望首先出现在搜索引擎中。

如您所见,自然流量和付费流量活动的目标是相同的:比竞争相同搜索词的任何人都更频繁地获得点击。

付费搜索广告存在于 Google Ads 等自动化平台中。 Google 为关键字设定价格,然后:

  • 评估您的最高出价(通常以每次点击付费或 PPC 衡量)。
  • 评估您提议的广告与所竞标的术语的相关性。
  • 它分配质量得分、点击率、着陆页质量和相关性的度量。
  • 查看 SERP 时,您会注意到顶部和底部通常都有多个广告。

那么 Google 如何决定您的广告的排名?

Google SERP 功能通常非常有针对性,并针对付费广告进行营销。

当同一查询有大量内容时,Google 会为您的广告分配一个广告评级,这决定了您的广告在 SERP 中的位置。

快速公式是:最高出价 X 质量得分 = 广告评级 = Google 排名。 

同样重要的是要注意,一般来说,质量得分越高,您的每次点击费用 (CPC) 就越低。 因此,您可以让搜索广告尽可能具有创意、针对性和相关性,从而真正节省资金。

让您的搜索广告尽可能具有创意、针对性和相关性,您可以真正省钱。

什么类型的内容最适合付费流量?

由于付费广告需要营销费用,因此公司倾向于将其更多用于商业意图关键字。

当然,如果您要为广告空间付费,最好也希望您的流量也能转化为客户。 这样您就可以将流量直接带到您的服务和销售页面,缩短买家的旅程并有望达成交易。

前四名的搜索结果都是付费广告。 那是因为很明显,搜索者希望聘请一家公司来付费撰写他们的博客内容。

因此,以销售为中心的内容格式更有利于付费流量。

这些资产可以是:

  • 着陆页
  • 形式
  • 结帐页面。

哪个更好:付费媒体或自然流量?

这取决于每个营销人员,因为每种方法都有明确的优点和缺点。 下面的图表详细列出了常见问题及其答案:

根据定义,有机营销是一门常青的学科。 这意味着一旦创建了一个网页,它就会永远存在。 付费广告只有在获得资金后才会投放。 一旦预算用完或每次点击费用过高,就不再容易证明广告支出的合理性。 

从长远来看,SEO 产生的潜在客户是付费搜索的三倍。 由于有机营销通常需要六个月才能显示结果,因此付费营销在短期内实际上更有利可图。 

什么更经济? 付费媒体还是自然流量?

什么更经济? 根据预算、策略、一年中的时间和行业,成本效益会有所不同。 但是,搜索引擎优化以付费广告的一小部分成本提供长期投资回报率。 

对于战略性商业营销计划,SEO 是最划算的。 付费广告更具商业性,此外,它们在很大程度上依赖于季节性和竞争。 

如果新业务进入您的市场,或者您的旺季变得更具竞争力,您的广告支出可能会呈指数级增长,只是为了回报相同的投资回报率——但利润率较低。 

什么最容易立即开始? 有机是一场漫长而持续的游戏,但今天做出的选择对明天和以后的每一天都有好处。 因此,它需要更多的规划、人才和对搜索算法可能发生的变化的适应性。 需要一定程度的技术知识,但付费广告活动通常更容易上手。 它通常需要更少的人参与和更少的长期规划。

付费媒体和自然流量:融合两种来源的优势

通常推荐的是营销二元性。 有机和付费有时间和地点。

如上所述,如果您的公司有机会拥有用于商业意图的高价值关键字,特别是在旺季期间,那么您不这样做也是愚蠢的,即使它需要支付费用。 

另一方面,如果您希望增加整个网站的整体流量,为社交媒体创建可共享的内容,并将相关材料分发给电子邮件潜在客户,那么自然营销是您的必经之路。

有可能在两种模型之间实现经济平衡。 整个营销领域都有合格的潜在客户; 您只需要知道如何联系他们。

什么是登陆页面

在数字营销中,登陆页面是专门为营销或广告活动创建的独立网页。 这是访问者在点击电子邮件中的链接或来自 Google、Bing、YouTube、Facebook、Instagram、Twitter 或网络上类似地方的广告后“登陆”的地方。

与通常有许多目标并鼓励探索的网页不同,登陆页面的设计只有一个焦点或目标,称为行动呼吁(或简称 CTA)。

正是这种关注使登陆页面成为提高营销活动转化率的最佳选择,从而降低获得潜在客户或销售的成本。

着陆页的类型

根据业务的具体情况,您会看到很多变化,但实际上有两个着陆页,它们是由目标定义的:

  • 潜在客户生成登陆页面:也称为捕获页面,这些页面使用表单作为其行动号召。 此表单几乎总是收集访问者姓名和电子邮件地址等数据。 

B2B 营销人员和销售高价值商品的公司使用这种类型的登录页面来构建潜在客户列表。 有时他们会提供一些免费的东西,比如电子书或网络研讨会,以换取联系信息。 电子商务品牌也可以使用这些页面来构建列表,或者提供免费送货或特别优惠。

  • 点击登陆页面:电子商务和SaaS(软件即服务)商家经常使用,点击页面直接进入销售或订阅。 通常,他们有一个简单的按钮,比如将访问者发送到结账流程(如应用程序商店)或完成交易的号召性用语。

将流量吸引到着陆页

让我们探索一些最常见的着陆页流量来源:

付费搜索流量

大多数搜索引擎都包含付费广告。 至关重要的是,当您创建广告时,您可以选择链接将访问者带到何处。 是的,您可以选择将它们上传到您的主页。 

付费社交流量

在 Facebook、Instagram、Twitter 或 LinkedIn 等社交媒体网站上发布广告是一种接触对您的品牌特别感兴趣的人和社区的方式,无论他们是否仍在市场上。

电子邮件活动

电子邮件通常被吹捧为最有效的营销渠道,因为与其他平台相比,它的覆盖面广(且成本低)。 

强大的电子邮件和登录页面组合可用于培养现有客户关系并获得新客户关系。 一旦您建立了联系人列表,您精心制作的电子邮件就可以让您用您的优惠吸引读者,而登录页面会填写详细信息并引导访问者采取行动。

自然搜索流量

通过在您的网站或登录页面上创建引人注目且合法有用的内容,您可以确保您的企业更频繁地出现在相关搜索中。 你的内容越大越好。

然而,称其为“无偿”有点误导。 这并不意味着没有时间和金钱投入排名。 (如果只是!)有一个专业领域致力于通过谨慎的策略、技术知识和精彩的内容创作之间的平衡,尽可能多地从 Google 中榨取自然流量。 也就是说,简而言之,这就是搜索引擎优化 (SEO)。 (在此处阅读有关着陆页 SEO 的更多信息。)

如何计算投资回报率

证明营销活动的价值可能很困难,尤其是在营销漏斗的早期阶段,转化率和 KPI 与销售额或收入没有直接联系。

这使得很难为内容营销或个人广告活动等策略赋予货币价值,这些策略可能对产生潜在客户至关重要,但不会自行完成交易。

准确计算每项营销活动的投资回报率 (ROI) 对证明它们对收入做出贡献至关重要——无论是直接还是在客户旅程的更深处。 业务主管不仅希望您用简单的数字来展示营销工作的价值,还需要知道哪些策略是有利可图的。

投资回报率以百分比来衡量,并且有多种计算方法。 计算 ROI 的最基本方法是从您产生的收入中减去您的营销支出,将该金额除以您的营销支出,然后将所得金额乘以 100。因此,您计算 ROI 的基本公式如下所示:

投资回报率 = 营销收入 - 营销 / 营销支出 x 100

所以这是计算投资回报的基本公式,但实际上,准确计算营销投资回报率比这要复杂一些,考虑到您的业务和目标,您可能需要包括其他特定变量。 

关键是,您的 ROI 计算越详细,它就会变得越准确,并且您在客户旅程的每一步都需要更多的洞察力来提高营销活动的绩效。

为什么投资回报率对付费媒体如此重要?

投资回报率是营销人员和公司最重要的 KPI 之一。 没有免费的营销策略,最重要的是,您需要知道自己产生了足够的收入来证明营销活动的费用是合理的。

投资回报率如此重要的原因有几个:

证明您的营销策略有利可图(或无利可图)

投资回报率绝不是衡量营销成功的唯一标准,也不是完美的 KPI。 但它有助于确定营销活动是有利可图的。 

计算增长潜力

投资回报率如此重要的第二个原因是它还有助于计算增长潜力。 

当然,事情并不总是如此简单,但投资回报率为您提供了一个强有力的增长潜力指标,并允许您确定值得增加投资的特定营销策略。

假设您的 SEO 策略目前的投资回报率为 125%,而您的付费广告策略的投资回报率为 235%。 这给你一个强有力的迹象,表明增加你的 PPC 预算是明年营销支出中最具成本效益的一步。

保护您的营销预算 在制作付费媒体时

投资回报率也是准确识别投资回报率不佳或负值的营销策略的重要指标,可以节省您的营销预算,甚至是您的整个业务。

一旦您确定了表现不佳的策略或活动,您就可以对其进行优化以提高性能并提高大众营销策略的整体投资回报率。

它也适用于两种方式。 您可以从高绩效策略/活动中吸取教训,然后应用它们来改善不太成功的策略/活动的结果。

失败作为属性和成功

最重要的是,投资回报率可以让您证明营销工作的成功和失败所在。 无论您是需要向董事证明结果、确定成功的策略还是优化单个活动,ROI 都提供了一种简单、负责任的成功衡量标准。

您可以使用它来测试新策略、展示您的成功、识别失败以及在此过程中学习重要的课程。

关于付费媒体的结论

付费媒体的例子随处可见,无论是社交媒体、网络、智能电视等。 

由于付费媒体活动是最受欢迎的广告形式,因此很难忽视其影响和竞争,这种影响在未来只会增加。 

掌握付费社交媒体活动和 Google Ads 的创新,肯定会帮助您保持业务领先。 

正如互联网将继续存在一样,付费媒体和程序化广告也是如此。 随着人工智能变得越来越敏锐,从而减少了人工工作,投资以成功执行您的数字营销活动将比以往任何时候都更加重要。

如果你喜欢这篇文章 查看更多新闻:

更新的文章关于: 网站、搜索引擎优化和数字策略

搜索
通用过滤器

关于 Colors Agency 博客

我们的博客是我们知识的延伸,通过阅读这里的独特文章,我们非常谨慎地传播给你们每个人,如果您希望出于任何目的分享,只要适当引用,其复制已被授权。

SEO咨询的有用工具
WhatsApp
Telegram
Facebook
Twitter
LinkedIn
电子邮箱
我们可以帮忙吗?