什么是增长营销,贵公司如何从中受益?
什么是增长营销

在竞争日益激烈的企业在线世界中,拥有创造性、互动性和引人注目的营销策略变得越来越重要。 

这种策略不仅有助于获得客户,而且是病毒式传播、口耳相传和有机增长的沃土。 这种建立忠实用户群的强大新方法有一个名字:增长营销。

让我们来看看增长营销需要什么,看看成功需要什么。

成长营销 这是?

增长营销是营销 2.0。 它采用传统的营销模式,然后添加了 A/B 测试、增值博客文章、数据驱动的电子邮件营销活动、SEO 优化、创意广告文案和用户体验所有方面的技术分析等层。 

从这些战略中获得的见解将迅速实施,以实现强劲和可持续的增长。

是什么让成长营销与众不同?

传统营销涉及“一劳永逸”的策略,该策略消耗既定预算并希望获得最佳效果。 想想 Google Adwords 并使用一些基本广告来运行广告系列。 

这些策略可以成为将流量吸引到销售漏斗顶部的好方法,有助于提高公司的知名度和用户获取,但这就是价值减少的地方。

增长营销超越了漏斗的顶端。

如果做得好,它会增加整个营销渠道的价值,从而吸引用户、吸引他们、留住他们,并最终使他们成为您品牌的拥护者。

增长集中在整个漏斗上——而营销通常集中在漏斗的顶部。 这些数据驱动的营销人员高度参与制定策略,尝试新的实验,因此很快就无法快速将有效的归零。

但增长营销也是一个随机过程,就像生物进化一样。 这意味着可能有效的策略中存在随机性因素。 确定一条富有成效的道路的唯一方法是开始向墙上扔东西,然后看看什么会粘住。

成功的增长营销活动的特征

数据驱动

根据本能做出决定的时代已经结束。 是时候只根据使用 HiPPO(最高收入者的意见)策略做出决定了。 现代增长营销深入研究数据,以找出哪些策略有效并且适合使用所有 ferramentas 允许进行这种分析。

十字花科

最好的成长型营销人员愿意创造性地思考。 他们从不说“以前从未做过,为什么要尝试?”

如果这是Airbnb在尝试发展时的态度,他们永远不会想到为每个在其网站上列出的人提供免费的专业摄影服务。 有些人认为是疯狂或不必要的,结果证明是推动其增长的绝佳引擎。

销售世界的一个公理是,您无法销售您不了解的产品。 由于成长型营销人员也从事销售和传福音业务,因此适用相同的规则。 您的目标不是诱使人们购买他们不想要的东西,而是阐明您真正相信会帮助人们的有价值产品的许多好处。 突出营销中的产品或服务。

拥有黑客心态

不断增长的贸易需要活跃起来。 在任何一天,您都可以制作视频、优化广告文案、实施新的 A/B 测试,甚至进行一些编码。 您的技能组合越多、种类越多,您可以为组织添加更多内容(尤其是在早期阶段)。

不怕失败

成功的增长营销专业人士认为,失败的实验并不是一件坏事。 事实上,失败是获取有价值信息的最快方式。

你必须乐于尝试任何事情,看看什么是有效的。 你最终会遇到成功的事情,然后优化它们并继续这个过程。

知道如何讲故事

世界上的所有数据都无法帮助您弄清楚如何真正与用户建立联系。 您必须能够将定量和定性信息综合成一个引人入胜的故事,从而与您的潜在客户产生共鸣。

那么增长营销的基本原理是什么?

任何增长营销经理的主要目标之一都是增加流量。 这是通过多种方式完成的。

有机交通

这些用户在使用主要搜索引擎进行搜索后来到您的网站。 为了优化自然流量,您需要做所有可以帮助您保持在搜索结果顶部附近的事情。 这包括与其他站点共享您的优质内容,以便您可以构建入站链接并生成已针对搜索引擎优化的内容。

付费流量

这些是通过您的广告渠道访问您网站的用户。 您想监控您的支出、广告产生的展示次数以及 CPA(每次获取成本)。

最近,越来越多的公司尝试了原生广告,其中包括放置非传统广告,使其看起来更注重内容。

推荐流量

这是不是来自主要搜索引擎的所有流量。 因此,社交媒体流量以及连接到您的内容的所有其他网站。

如果您在增长营销中做对了,人们会开始分享和谈论您的内容,因为他们很自然地倾向于这样做。 这是病毒式内容的定义。 跟踪所有推荐流量的数量和来源将帮助您进行相应的优化。

您可以使用竞争分析来获得优势,例如监控竞争对手在社交媒体上的参与度高峰,然后尝试逆转您的成功。

发布访客博客文章也是建立推荐流量的好方法。

现场指标

了解您网站上的真实情况始终至关重要。 您想知道您的访问者来自哪里,他们正在采取什么行动,以及他们在网站上花费了多少时间。 另一个需要监控的重要数字是您的跳出率,因为它是您的内容或着陆页相关性的重要指标。

如果没有转化为新用户,世界上的所有访问者都毫无意义。 以下是需要优化的主要领域。

兑换率

人们通过任何方式访问您网站的总体转化率是多少? 您应该仔细检查与网站其他部分相比显示出重大损失的所有页面。

Hubspot 对不同的网站设计进行了试验,并发现了一种将其整体转化率提高了一倍的设计。

用户到达您的主着陆页的转化率是多少? 这里有很多优化方法,比如修改复制、设计和布局。

博客/电子邮件订阅者

您是否正在制作人们真正想阅读的引人入胜的内容? 所以,这需要成为你的首要任务。 

如果您已经在创建好的内容,那么您想确保您正在推动您想要的行动吗? 您可以通过查看点击率、订阅者增长和库存等因素来弄清楚这一点。

增加付费计划的免费试用

如果您有免费增值产品,您最终希望将免费试用用户转化为付费客户。

一个很好的例子是增长营销专业人士如何利用跟踪技术将某些高级功能仅向单个用户子集公开。 他们的测试让他们确切地知道要显示哪些功能,因此他们的实验使升级转化率增加了 5%。

减少流失

流失是指注册您的服务但随后停止使用它的用户的百分比。 对于处于增长模式的 SaaS 公司来说,这是一个特别重要的指标,因为流失是指数增长的大敌。 

如果您失去了很大一部分客户,您将无法接触到开始赚取可观收入所需的临界用户群。

分析用户停止使用服务的各个方面,以及无情的迭代以堵塞漏洞。 一个可能会让你绊倒的区域? 用户界面。 确保它顺利和完美,否则人们会离开。

提高平均订单价值

通过跟踪和进一步分析用户行为,您可以开始以增加平均订单价值的方式定位他们。 要查看的领域包括分组、根据过去的行为定位客户以及向上销售。

提高终生价值

一旦有了客户,您如何最大化从他们那里获得的价值? 策略可以包括进行用户调查以发现人们想要的新功能,鼓励客户转向年度计费周期,或提供有针对性的优质客户服务。

一旦您拥有一家值得信赖的公司,并提供出色的用户体验,您就可以利用它来建立一个真正的品牌。 也就是说,您的名字可以成为这个特定行业中质量的代名词。

它从建立一个伟大的公司文化开始。 然后,可以通过智能公关活动、影响者营销、积极的口碑和推荐计划来帮助品牌建设过程。

结论

只要您继续学习、不断测试并专注于通过数据讲述引人入胜的故事,您就会在增长营销中取得成功。 祝你好运!

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